3月13日，广东万和新电气股份有限公司在公司会议室接待了上海申银万国证券研究所有限公司(刘嘉玲)、富利达资产管理(珠海)有限公司(樊继浩)、上海聚鸣投资管理有限公司(王宇俊)、广州市好投私募基金管理有限公司(庾展宏)等投资者的调研。

  答：公司整体毛利提升很重要的点是在于公司竞争力在不断的提高，大多数表现在以下几个方面：(1)在整体业务层面，全面激活组织活力，减少组织内耗，构筑经营管理体系，围绕体系、产品、渠道、零售、服务、用户运营、品牌、管理作战能力提升，赋能营销变革，实现长期有效增长；

  (2)回归商业本质，以用户为中心，聚焦主业，持续精进产品、成本、效率、零售等各项基本能力；

  (3)持续完善产品布局，多元化满足客户的真实需求，共线产品要保证产品的领先性和差异化，同时结合功能差异、概念包装、工业设计做好内部各通路的区隔；

  (4)总部在品牌端持续增加赋能，尤其是新媒体抖音、小红书、私域等平台内容的种草，更好的支持站内实现转化，另外通过数字代言人YONA、音乐IP、综艺赞助等方面不断推进年轻化；

  (5)完善激励机制，推动组织不断进化、迭代，建立一支年轻化、职业化、规范化、国际化的善战、求实铁军，敢于挑战高目标，让打胜仗成为一种信仰；

  (6)除了在产销衔接、市场管理、服务支持等方面提升效率外，针对经销商体系多种途径反馈需求让信息拉通，更好做好服务和支持；借助万和强大基础设施的能力，对大家加强全方位的赋能，如围绕运营的人群画像、流量支持、产品培训、货源保障、营销打法、新店提升等，实现线)以中央研究院为中枢，通过先行企划、技术创新及拉通两大产品中心研发建立万和产品创新体系，引入IPMS先进的产品操盘体系；以产销计划为主轴，构建万和高效运营体系；打造高毛利+高周转双轮驱动的盈利模式；

  (8)升级对标视野，创新营销思维，积极引入或萃取先进方法论及工具，在聚焦、规范、合规的前提下，不断的提高管理上的水准。综上所述，毛利提升是企业总实力改善的结果。

  (1)消费产业是“一带一路”倡议的重要载体。优化产业链全球布局、促进品牌出海、发挥大国需求；

  (2)“一带一路”沿线国家(以下简称“带路国家”)居民收入的增长，形成中国消费产业品牌出海的市场潜力。家电尤其适合增速高、年轻化、多元化的消费市场；

  (3)国家与区域间的关税差异对国内消费行业产能转移产生重要影响。 美的、海尔为代表的大家电企业一方面受大家电运输半径影响，在全世界自建工厂，另一方面通过收购完善海外布局，以及发展自主品牌结合的方式，大家电企业目前已在欧洲、美洲、东南亚、非洲等地区完成大规模的生产基地建设，区域辐射效应明显。万和目前在海外主要有三个境外基地，分别是俄罗斯、泰国和埃及，俄罗斯业务目前规模比较小，主要为海外经销点，鉴于俄罗斯的经济现状，公司对其投资规模有限；泰国和埃及我们已分别开始投资建立海外生产基地，主要以热水器和燃气烤炉为主，主销美国和欧洲地区，同时我们大家都希望将原有的海外业务线有步骤、有计划地迁移至带路国家，在快速切入带路国家增长赛道的同时公司在前期就能有较为稳定的业务订单以及较低的劳动生产力成本以维持境外工厂的经营运转，并能加快对带路国家的认识和了解。家电行业运输半径有限，最好的方式就是全世界自建工厂，通过收购、跨国合作等形式完善海外业务布局，积极建立自有品牌，同时优化供应链全球布局，以快速切入海外增量市场。

  (1)坚守燃气具主业聚焦燃气具领域“做精、做专、做久、做强”。到2033年，万和含氢能源产品收入占比不低于气源产品的50%，并成为欧美亚燃气具第一品牌，推进国际燃气具自主品牌，定位高端，利用泰国、埃及海外基地，不断拓展欧美市场和新兴市场，到2033年，成为全世界燃气具第一品牌，海外燃气具收入占比要达到燃气具总收入的60%。

  (2)坚定做强两个空间 万和在未来10年将遵循“单品-套系-场景-生态”发展阶段，不断拓展厨房、卫浴两大空间，成为由单一产品驱动升级为场景解决方案的品牌商。在两大空间的产业拓展和业务创新方面，持续保持开放的思维和心胸。核心关联圈层品类如烟机、集成灶、灶具等重点发展，主要是通过自产与渠道共享实现；次关联品类通过不限于商务合作、品牌授权、资本运作等形式，实现共创共赢，做大产业边界，构筑全产业链新格局和大生态。到2033年，厨卫两大空间核心关联品类如烟机、集成灶、灶具等占据行业前三；两大空间场景生态的品牌知名度和规模进入行业前列。

  (3)坚持培育一个第二引擎 根据全球碳达峰、碳中和发展的新趋势，更高效清洁的建筑供暖、热水能源模式将逐步替代原有的化石能源模式，其中以空气能为主的新能源技术与产品在可预见的将来，在中国会得到快速普及，我们一定要坚定培育新能源产业。以现有的电热、热泵研发、制造、品质平台为基础，在国内市场，通过发展新能源产业，补强国内北方弱势区域，拓展品牌影响力；海外市场，加快布局欧盟、澳洲、北美等海外市场，从目前以燃气具产品为主的出口结构升级成燃气、新能源并重，以此来实现产业升级和打造新的增长点，启动增长的第二引擎。