在我们身边，有这么一群“蜘蛛人”，他们没蛛网发射器，更没有强大的自愈能力，他们只是默默“趴”在高楼外墙，用生命安全换取窗明几净的高空作业工人。

  一次偶然的机会，黄俊生在写字楼内看到了正在为高楼清洗外墙玻璃的“蜘蛛人”，他查阅资料才发现“蜘蛛人”这个行业已经存在了近百年，却没有跟着时间的推移迎来行业变革。“能否发明一款机器人代替‘蜘蛛人’清洗外墙呢？”彼时二十多岁的黄俊生和朋友一拍即合，开始了有关“高空幕墙机器人”的开发创业。

  经过七八年的发展，公司开发的多款“幕墙机器人”不停地改进革新迭代，迎来了新的发展机遇。

  在广州黄埔区一座建成不到两年的写字楼内，同样年轻的凌度（广东）智能科技发展有限公司坐落于此。在公司的休息区域，各式各样的饮料咖啡、饼干甜点，无不显示着这座公司的年轻朝气。只有公司创始人黄俊生显得异常严肃，在接受媒体采访时眉头几乎皱成了“川”字，直到旁边聚集的员工慢慢的变多，他才有些绷不住了，朝着大家不好意思地挥了挥手，笑着说“不要看，不要看。”

  今年35岁的黄俊生是福建漳州人，他家里和当地许多海边的村庄一样经营水产养殖，“主要是养一些虾、蟹之类的。”尽管从读大学开始他离乡多年，但他的普通话依然带着浓重的闽南口音。

  “我从小就是一个‘机械发烧友’。”黄俊生说，由于自己小时候比较好动，所以经常会和村里其他的小孩一起“没事找事”地拆装各种家用电器。“比如拆家里的收音机、电风扇这些是必须的。”他回忆说，每当拆了之后他就会想着这里面的零件还能有啥作业。他表示，电器拆起来其实非常容易，就是恢复起来会很难，有时拆完若恢复不了基本上就坏了，“那时候我就该挨打了。”

  黄俊生说，读书时并不清楚自己的这个兴趣以后能够去读什么专业、做什么样的事情，只不过心里觉得应该朝着这个方向努力，而且他的理科成绩相对较好，所以在高中选文理科方向的时候坚定地选择了理科。

  “当时大学选专业就像是开‘盲盒’一样，只能凭感觉。”黄俊生回忆，他大学最终选择了西南科技大学的“机械设计制造及其自动化”专业，主要是看中了专业里面既有“机械”又有“自动化”，可能与自己心中的“机器人”组装相关。大学毕业后，黄俊生如愿回到了离家乡不远的厦门工作，从学徒开始，进入自动化和机器人行业。“没多久我就成长为整体项目的负责人。其实是带我的师傅很善良也很尽责，加之我学起来也比较认真，所以成长快一点。”

  “行业内将清洗高层建筑物外墙的高空作业工人称为‘蜘蛛人’，在城市里还是能够常常看到的。”黄俊生回忆，当时他就在写字楼里看到了“蜘蛛人”清洗高楼外墙的身影。“整个行业的工作环境还是比较危险的，安全风险性很高。”

  他告诉记者，他查阅了有关的资料才发现，原来“蜘蛛人”这个行业已经存在了近百年之久，但如今许多行业都发生了翻天覆地的变化，这个行业却始终没有大的改变，依然是用人工在进行清理洗涤。“就连全球最高的哈利法塔也依然采用人工清洗的方式。”

  “一个近百年的行业没有大的变革，结合工作经验，我觉得若能够做出一台机器人来替代‘蜘蛛人’，应该能够创造一些价值。”黄俊生表示，在这近百年的时间里，自己肯定不是唯一想到这样的一个问题的人，也肯定不是第一个去尝试解决这一个问题的人，但是反过来看，却没有在市面上找到这样的“替代品”，“最起码在机器人领域是一个‘空白’。”

  2016年，黄俊生与朋友一起成为“合伙人”，再外聘一名员工后，三个人就开始了最初的创业。“当时朋友和我的想法不谋而合，资源上能够形成互补，在创业时找到这样的合伙人是一件很好的事情。”

  黄俊生回头看创业之初的那段时光，由于两个人都比较年轻，很难预估公司接下来会遇到的问题，以及该如何去解决。“我们当时没这个概念。”

  他告诉记者，进行产品研究开发设计需要持续性的投入，没那么快出产品。而创业初期面临的最大难点就是资金问题，资金一旦中断，项目很可能就面临“被迫停止”了。“当时有种吃了上顿没下顿的焦虑感。”黄俊生坦言，焦虑的同时也会有种幸运感，“就是在山穷水尽之时，总会有柳暗花明又一村的幸运。”所以当创业过程遇到困难时，他们都坚信“车到山前必有路”。

  除了金钱上的压力，还有就是产品研究开发带来的压力。黄俊生介绍，在不断消耗资金的情况下，技术开发层面是否有了一定的转化？这需要给所有合伙人、投资人一个交代。由于产品研究开发周期比较漫长的，他承受着巨大的心理压力。

  “当公司越发趋向成熟后，人员架构也有了调整，成本一下子就上去了，纯粹依靠前期投入是很难支撑下去的。”黄俊生和记者说，从最初创业的3个人，到后来融资进入公司，如今规模已发展到60人左右。

  “从创立公司开始，到第一代产品开发出来，大概花费了两年。”黄俊生在面临心理上的压力的同时，也需要经常去安慰投资人与合伙人。他介绍，一个产品从无到有，需要攻克很多的技术领域，所以当第一代产品呈现出来后，反倒能够有明确的目的性地做一些阶段性的技术成果，他们已申请了100多项专利。如今，公司的“高空幕墙清洗机器人”已研发到第三代，同时低空幕墙清洗机器人(第一代)、光伏清洗机器人(第一代)和高空越障幕墙清洗机器人(第二代)等都在不断地迭代创新。

  “产品出来之后，第一口大气是我出的。”黄俊生和记者说，他如今的合伙人并不是最初的那位，由于其间出现的一些波折，最终没有一起坚持到底。他表示，人在一个地方待久了，在当地已经有了一些事业基础，如果换一个城市发展挑战会很大，“换一个地方其实对每个人来说都是一个重新的开始。”

  他介绍，新合伙人比自己大20多岁，在广州已经打拼了三十多年，这也是他考虑到广州逐步发展的根本原因之一。“对我们机器人企业，来到广州可能会更适合一些。”黄俊生解释，当企业搬到广州后，针对机器人行业企业，在广州及其周边地区有着更健全的供应链体系，而且行业的人才密度相比来说较高；其次，广州是一个商业氛围非常活跃的城市，“这对公司的未来发展是非常好的。”

  2021年，位于广州黄埔区的凌度（广东）智能科技发展有限公司正式成立，成为黄俊生逐步发展“机械梦”的新大本营。

  “工人作业时若在空中遇到了突如其来的大风，其实是无能为力的。”黄俊生说，有的高空作业工人在清洗高层建筑物外墙时遇到这一种突发情况，就会有生命危险。“一个吊篮有几百公斤，加上人之后重量很重。”他解释，因此吊篮上升下降的速度很慢，若在空中遇到大风时升降，还有可能加大吊篮摇摆的幅度。

  “如果能够真正用机器人去替代‘蜘蛛人’，让他们不再承受生命的危险，其实是一件很好的事情。”黄俊生表示，他当然也考虑过被“替代”的“蜘蛛人”的未来，“在保证了自身安全的情况下，也可以由他们操控机器人，至少工作岗位的风险系数不会那么高了。”

  他告诉记者，其实目前机器人“替代”人工最显著的就是汽车领域，曾经数万人的工厂，在经过自动化产线的升级后，使得工厂的产能方面更高效，而工人也会有更多的选择和去处。“我们有时会聊起来人为什么进步，其实就是人类学会了使用工具和发明工具，将工具做到了极致，才能使得人类的基础生产力提升起来。”

  “一个熟练的‘蜘蛛人’一天清洗外墙的工作量在500平方米～600平方米，而一台机器人一天的清洗面积在2000平方米左右，是人工工作量的3～4倍。”黄俊生说，正常的情况下，一些高级写字楼和酒店每年需要清洗3～4次，而一般的酒店和写字楼清洗得较少，一年在1～2次。他表示，目前公司的幕墙清洗机器人能够兼容大部分高楼大厦的外墙，但是也会有一些特殊造型的高楼外墙没办法兼容，还是只能依靠“蜘蛛人”进行清洗。

  “今年预计销售量在200～300台之间，销售额大概在8000万元左右。”黄俊生说，去年积累的一些客户在过完年之后大多数都有成交，所以今年的销售额会在去年机器人开始量产后迎来一个新的飞跃。

  谈到眼下还存在的困难，他和记者说：“比如在市场、品牌方面的打造，出口业务层面的运营都是目前还需要去解决的问题。此外如产品技术壁垒的攻克，也需要持续性地投入研发。”

  黄俊生说，经过几年的发展后，公司如今的供应链体系，机器人的所有零件都100%达到了国产化，“希望我们也可以在行业内继续保持领先，不断去攻克技术壁垒，同时也会立足广州，对全国，真正把‘中国制造’‘中国智慧’推向世界的舞台。”