家居建材行业的发展跟房地产开发是息息相关的， 一个门店，其在小区开发的数量，宣传投入的多少，促销活动开展的效果直接影响到门店的销量。尤其是近年来，行业竞争的日趋激烈，小区在各地市场已成为品牌之间的“必争之地“。重视小区人力、物力、财力投入的经销商必然会比坐守商场的经销商更有明天！小区就代表着我们这个行业未来的主流渠道，关键看我们如何去开发，如何去挖掘。

  我们一直都知道小区重要，可是很多商家一直只是停留在表面的工作，没有认真去思考怎么样更加系统性地操作小区营销模式，我们下面就给大家总结如何系统化地开展小区促销工作。

  我们按照时间的推进，一般把小区开拓分为前期、中期、后期、持续期四个阶段。

  1、小区调研：做小区最忌讳满目乱跑，没有根据合理的分析确定符合我们目标市场、周期合适的小区。我们第一步应该走访大量市场，对新建小区进行详细周全的了解， 掌握小区的建设情况、 花钱的那群人、交付时间、装修的时间、入住时间......进行系统的分析，建立小区调研表，并 根据了解的信息，建立时间安排计划。

  推荐方式：在交房的现场做宣传，通过公关物业或者房地产公司使用我们品牌的钥匙扣、带有LOGO的交房事项折页，以及在交房现场发放小礼品、饮用水和一些宣传资料、资料袋等。

  1) 有足够资金：巨幕广告：选择一块或多块小区内位置最好、 最大、最醒目的侧墙做喷绘广告。业主的常态认知——“广告最大意味着品牌最大”。简单粗暴建立品牌高度和提升品牌拉力。

  2) 资源有限：以小广告的形式占领(比如形象喷绘，道旗、小区出入口及车库等处的标示贴、电梯广告、物业办公室、单元牌、绿化牌、楼层贴)

  与小区开发商、当地强势装修公司、陶瓷、卫浴、吊顶、全屋定制、中央空调、地板等联合做样板房推广。借助多类平台，交叉覆盖，以达到更全面的宣传及引流效果；

  针对锁定小区开盘的时候或交付钥匙的时候，在现场展位上准备小礼品、一些宣传资料、资料袋 、现场蒸烤美食，并进行发放，使客户第一时间能接触到我们品牌。

  样板房落地：样板房参观是客户进店前，最直观能看见我们产品的机会，是拿着 样板样块介绍所不能够比拟的。除了和家装公司合作的样板房，已安装未入住的客户新居也可作为样板房参观，而且更具有说服力，更易吸引相同户型、相同家装设计风格的业主。

  口碑宣传：每安装好一套，一定将垃圾清洗整理干净，做好室内外部的打扫卫生，用透明的塑料布将产品分封好，并让安装工拍照发社交平台及公司微信群，导购或设计师第一时间将照片发业主，并建议客户发社交平台，进行微信的宣传（客户不会写文字内容时，能够在一定程度上帮助编辑内容）。同时客服一定要有电话回访。让每一位选择了我们品牌的客户都只说好话，是我们忠实又免费的“业务员”，起到口碑宣传和带单作用。

  带单： 在小区入住率达到 50%，我品牌的销售达到20户以上的时候，可以与社区物业联合，在小区举行联欢晚会，邀请成交客户及未定客户参加，促使完成更多的小区定单。

  小区营销是最接近消费者的一种营销模式，其目标定位更准确，灵活性更高，更贴切。但其对团队的指挥能力、营销落地统筹能力、人员资源调配能力都提出更高的要求。返回搜狐，查看更加多