双十一狂欢节已过，价格血拼、优惠券疯狂发放，以及提供完善的金融服务等，家电行业各大品牌的真实表现可谓用‘血染的风采’来形容，活动业绩不论，就投入活动成本之高，这场游戏已经变成了少数品牌的狂欢，市场急需一种新的低成本高回报的营销模式！

  当下家电行业市场整体呈现下行趋势，受国家房地产与产业供给侧改革的影响，市场需求不足，行业整体形势较为低迷，但市场行业品牌间与跨行业品类间的竞争十分激烈，如何有效提升商家们的销售量与经营效益，如何创新营销模式，提升商家们的市场竞争力，成为市场商家最迫切的需求！

  互联网时代的核心就是‘除了变就是变’，家电行业营销这些年经历了：产品为王、渠道为王从、终端为王、品牌为王等阶段过程，每个阶段的发展变化，都是随市场消费者的需求兴趣热点的变化，营销模式也要不断的升级，否则就落后被淘汰，移动互联网时代的来临，营销活动也将面临一场与时俱进的更大的革命式的变化；

  纵观当下家电行业经销商的营销模式，“坐商”行为的表现最为明显突出，这已及成为家电经销商的常态与通病，所有的工作还始终围绕自己的‘三尺’终端门面来开展，没有主动走出去的意识与方法，都把希望寄托在决战终端和决战深度分销模式（如小区推广、团购、与水电工和装修公司、设计师合作等）；

  这些模式起初效果很明显，也很好的起到了拉动销售规模与品牌影响力的效果，须不知这些营销套路，没有核心竞争力，都能够迅速复制，‘蓝海’‘红海’的市场转化速度很之快，消费者已经是越来越难搞定了，他们购物不出门，买东西先在网上做‘货比三家’的了解，可以说除了能够走近他们的‘服务营销’外，其它的活动模式与方案，已经很难引起他们特别的关心与注意了，更遑论购物消费；

  家电行业一些知名品牌的营销与市场总监，在今年不断的向小编寻求当下市场营销工作的思路与方法，他们纷纷反映，什么营销招数都用上了，包含有这两年特别热火的动销，营销活动的效果都在呈现迅速下降，大投入没有实现大产出，经销商、消费者、工厂品牌都出现了‘疲劳’很多活动的开展已经是为了活动而活动，现在是非常谨慎的对待在动销活动方案上的投入，经销商与品牌厂家在营销上，现在可以说已无什么有效的模式与招数了！

  家电经销商更是‘无处可逃’，线上不是自己的强项，线下顾客现在又不上门了，人力成本与经营费用都在迅速增加，销售业绩与利润均在快速下滑，这一切该怎么办？小编给出的方法是：清洗服务，用家电清洗的增值性服务，实现建立起消费者关系粘性，通过与消费者良好的关系粘性，实现销售业绩的提升与经营利润的确保！

  我们知道，家电产品在使用一段时间后，会积蓄一定的灰尘污垢并敷衍大量的有害细菌与病毒，如果不能及时对家电产品做清理、清洁，不仅会影响家电的常规使用的寿命，还会对家人们的健康造成不小的危害，花了钱的人家电产品做清洗的意识，也正随着健康环保意识的增强而愈发突出了；

  家电清洗是有的放矢而非空穴来风，经销商要认清消费者的需求变化趋势，与时俱进、与时偕行，在家电产品安装使用后，用安检、清洗服务来建立起消费者的信任与粘性，经营好这种和谐关系，从而在短期内实现品牌的好口碑与转介绍，长期还能轻松实现产品二次置换购买与以旧换新；

  家电产品的清洗服务，具有无法替代性，还没看到未来智能机器人能替代这个服务工作的报导，可以说，清洗服务是一个能轻松实现经销商‘长治久安’的营销思路与流量入口，不仅符合消费者需求，更可以帮助家电经销商走出目前的市场‘泥潭’和赢得市场的未来！

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